Честный «топ VR-франшиз» не может быть одним списком: франшизы виртуальной реальности продают три разных бизнеса — арену свободного перемещения, VR-клуб с отдельными зонами и VR-аттракцион. Сравнивать их нужно по десяти критериям: паушальный взнос, роялти, маркетинговый сбор, площадь, контент, число игроков, поддержка, обучение и срок договора. Ниже — типы VR-франшиз, таблица критериев с вопросами франчайзеру и то, как эти пункты выглядят у Metaforce.
Почему рейтинги VR-франшиз не помогают выбрать?
Большинство рейтингов строится на цифрах, которые дают сами франчайзеры: стартовые вложения, срок окупаемости, число точек. Проблема в том, что эти цифры считаются по-разному и часто описывают разные форматы. Франшиза VR-аттракциона в торговом центре и франшиза большой арены на 150–250 м² не сравнимы ни по вложениям, ни по аудитории, ни по выручке.
Поэтому вместо готового рейтинга мы предлагаем способ сравнения: сначала выбрать формат, затем сравнить предложения внутри него по одинаковым критериям. Названия других сетей в статье сознательно не приводим — условия франшиз меняются, а критерии остаются.
Какие бывают VR-франшизы?
| Тип | Как устроен | Аудитория | Площадь | Что продаёт |
|---|---|---|---|---|
| Арена свободного перемещения | команда в шлемах бегает по залу, все игроки — в одном виртуальном мире | компании, дни рождения, корпоративы, выпускные | большой зал под игровую зону | групповые игры и праздничные пакеты |
| VR-клуб с зонами | каждый гость играет в своей небольшой зоне, часто в игры из общедоступных библиотек | одиночные гости, пары, подростки | средняя, зависит от числа зон | время в зоне, поштучные сеансы |
| VR-аттракцион | одно-два места, часто с подвижной платформой или креслом, короткие сеансы | случайный поток в ТЦ и парках | небольшая | короткие «билеты» на несколько минут |
Как выбрать формат:
- Арена — если хотите продавать праздники и корпоративы с высоким чеком одного бронирования и готовы к большому помещению. Ключевой вопрос — откуда берётся контент: игры для арены свободного перемещения нельзя просто скачать.
- VR-клуб с зонами — если помещение меньше и аудитория — молодёжь, которая приходит поиграть сама. Ключевой вопрос — лицензии на коммерческое использование игр.
- Аттракцион — если есть точка с большим случайным потоком. Ключевой вопрос — проходимость места.
Форматы можно сочетать: на аренах Metaforce в Екатеринбурге, кроме арены, работают VR-зоны, а в ТРЦ «Фан Фан» — ещё и VR-аттракцион. Подробнее о форматах — в статье «Как открыть VR-клуб: пошаговая инструкция».
По каким критериям сравнивать VR-франшизы?
Таблица ниже — рабочий инструмент. Скопируйте её, добавьте по колонке на каждую франшизу, которую рассматриваете, и заполните по ответам франчайзеров. Колонка «Metaforce» заполнена по странице франшизы Metaforce и данным сети.
| Критерий | Metaforce | Что спросить у франчайзера |
|---|---|---|
| Паушальный взнос | нет | Есть ли входной платёж? Что за него получаю? Возвращается ли он при расторжении? |
| Роялти | нет — никакого процента с выручки | Какой процент и от чего считается — от выручки или прибыли? Есть ли минимальный платёж? |
| Регулярный платёж за контент | подписка: 399 000 ₽ за 6 мес., 699 000 ₽ за 12 мес. или 1 299 000 ₽ за 24 мес., далее 69 000 ₽/мес. | Сколько стоит доступ к играм? Меняется ли цена при продлении? |
| Маркетинговый сбор | нет | Есть ли сбор на рекламу сети? Какой размер? Как отчитываются о расходах? |
| Площадь | игровая зона от 50 до 300 м²; общая площадь 100–700 м²; оптимально 150–250 м² общей при игровой зоне 100–150 м² | Минимальная и оптимальная площадь? Подойдёт ли моё помещение с колоннами? |
| Требования к помещению | мощность 10–15 кВт, ровный пол, потолки от 2,5 м | Какая мощность, высота потолков и тип пола нужны? |
| Контент, собственные игры | собственная разработка: 5 командных игр (TeamForce, StarForce, Elevators, Portals, Mini Games), шестая — Zombies — готовится; карты адаптируют под геометрию зала | Чьи игры — свои или лицензионные? Сколько игр и карт? Есть ли детские сценарии? |
| Обновления | новые карты и игры раз в 6 месяцев, входят в подписку | Как часто выходит новый контент? Платный ли он? |
| Число игроков | в одном раунде — от 8 до 12 человек и больше, в зависимости от площадки | Сколько человек играют одновременно на моей площади? |
| Поддержка | помощь с запуском, менеджер всегда на связи | |
| Инструменты для продаж | сайт, CRM сети, маркетинг-кит | Что я получаю для продаж и записи гостей: сайт, CRM, рекламные материалы? |
| Обучение | обучение персонала, база знаний: настройка оборудования, касса, CRM, работа персонала, уход за шлемами | Как и сколько учат персонал? Есть ли письменные регламенты? |
| Помощь с помещением | проверка планировки, предложения по аренде в разных городах | Помогаете ли с поиском и оценкой помещения? |
| Срок договора | на срок подписки — 6, 12 или 24 месяца, затем продление с оплатой 69 000 ₽/мес.; после окончания подписки доступ к играм прекращается | На какой срок договор? Как продлевается и как из него выйти? Что происходит с контентом после окончания? |
| Штрафы | нет | За что предусмотрены штрафы и какого размера? |
| Оборудование | оплачивает партнёр отдельно (шлемы, компьютерная часть, трекинг); можно купить у любого поставщика | Обязан ли я покупать оборудование у вас? Можно ли использовать своё? |
| Опыт сети | 2 собственные арены в Екатеринбурге, около 30 арен в 4 странах | Сколько у вас собственных точек? Сколько партнёров работают и сколько закрылись? |
Отдельно о подводных камнях договора — штрафах, выходе, правах на контент — мы писали в статье «Франшиза VR-клуба: плюсы, минусы и подводные камни».
Какие критерии важнее всего для VR-арены?
Не все строки таблицы весят одинаково. Для арены свободного перемещения на первом месте четыре:
1. Контент
Игра для арены свободного перемещения — это не одиночная игра из магазина приложений: она синхронизирует нескольких игроков в одном мире и должна учитывать реальную геометрию зала. Поэтому важно, разрабатывает ли сеть игры сама или перепродаёт чужие лицензии, как часто выходит новый контент и платный ли он. От обновлений зависят повторные визиты гостей.
2. Модель платежей
Паушальный взнос увеличивает стартовые вложения. Роялти и маркетинговый сбор с оборота растут вместе с выручкой. Фиксированная подписка не растёт: при хорошей загрузке её доля в выручке падает. Сравнивайте не ставки, а итоговую сумму платежей франчайзеру за 2–3 года при вашем прогнозе выручки.
3. Требования к помещению
Площадь определяет число игроков в раунде, а значит — выручку с часа. Но большое помещение — это и большая аренда. Узнайте не только минимум, но и оптимальный формат, а также проверьте мощность и потолки: доводить электрику в готовом помещении дорого. О выборе площадки в торговом центре — в статье «VR-арена в ТЦ: как договориться с торговым центром».
4. Поддержка после открытия
Шлемы разряжаются, ломаются и требуют ухода, трекинг нужно настраивать, персонал — обучать заново при текучке. Спросите, что конкретно происходит, когда на арене в субботу вечером что-то перестало работать: кому звонить и как быстро помогут.
Как проверить франчайзера перед подписанием?
Семь шагов, которые занимают несколько дней, но экономят месяцы:
- Сыграйте на арене сети как гость. Оцените игры, сервис, состояние оборудования.
- Поговорите с партнёрами — в том числе в городах, похожих на ваш.
- Запросите договор заранее и покажите его юристу.
- Попросите финансовую модель в таблице и пересчитайте её со своей арендой. Как проверять обещания окупаемости, мы разбирали в статье «Франшизы с быстрой окупаемостью».
- Проверьте юрлицо франчайзера по открытым реестрам.
- Уточните, есть ли у сети собственные точки. Франчайзер, который сам управляет аренами, видит экономику не только на бумаге.
- Оцените город. Об этом — в статье «Как выбрать город для франшизы VR-арены».
Чем модель Metaforce отличается от типовой VR-франшизы?
Если сводить таблицу выше к главному, у Metaforce три отличия, подтверждённые страницей франшизы:
- Подписка вместо роялти и паушального взноса. Партнёр платит за доступ к играм и поддержку фиксированную сумму, без процента с оборота.
- Собственная разработка игр. Сеть сама делает игры, а не покупает готовые лицензии, и тестирует их на собственных аренах. Карты перестраивают под геометрию зала партнёра.
- Обновления в подписке. Новые карты и игры раз в 6 месяцев без доплаты.
Кроме того, у Metaforce нет маркетингового сбора и штрафов, оборудование можно покупать у любого поставщика, а партнёр получает сайт, CRM сети и маркетинг-кит. Договор заключается на срок подписки и затем продлевается помесячно; когда подписка заканчивается, доступ к играм прекращается — это часть модели подписки.
В сети есть брендированные арены Metaforce и небрендированные партнёры — арены работают в России, Казахстане и других странах, в городах от 20 000 жителей.
Хотите сравнить условия на своих цифрах? Оставьте заявку на странице франшизы VR-арены Metaforce — менеджер подберёт тариф и проверит ваш город и помещение.
Вопросы и ответы
Какая VR-франшиза лучшая?
Универсально лучшей нет: франшизы продают разные форматы — арену, VR-клуб с зонами или аттракцион. Сначала выберите формат под своё помещение и аудиторию, затем сравните предложения по одинаковым критериям: платежи, контент, площадь, поддержка, договор.
Чем франшиза VR-арены отличается от франшизы VR-клуба?
На арене команда играет вместе в одном виртуальном мире, свободно перемещаясь по залу, и арена продаёт групповой досуг. В VR-клубе с зонами каждый гость играет отдельно на небольшом участке. Для арены нужно больше площади и специальные игры.
Есть ли VR-франшизы без роялти?
Да. Например, Metaforce работает по подписке: без паушального взноса и без процента с оборота. Подписка — 399 000 ₽ за 6 месяцев, 699 000 ₽ за 12 или 1 299 000 ₽ за 24 месяца, далее 69 000 ₽ в месяц.
Какая площадь нужна для франшизы VR-арены?
У Metaforce игровая зона — от 50 до 300 м², общая площадь — 100–700 м², оптимально 150–250 м² общей площади при игровой зоне 100–150 м². Также нужны мощность 10–15 кВт, ровный пол и потолки от 2,5 м.
Подходит ли VR-франшиза для малого бизнеса?
Да, если вы готовы к вложениям в оборудование и помещение и к активным продажам праздников и корпоративов. Партнёрские арены Metaforce работают в том числе в небольших городах — от 20 000 жителей.
Что спросить у франчайзера в первую очередь?
Чей контент и как часто он обновляется, какие регулярные платежи и от чего они считаются, какие требования к помещению, что происходит при поломке после открытия и как выйти из договора.